“從前年開(kāi)始，橙子還在樹(shù)上就有人上門來(lái)收，每斤收購(gòu)價(jià)比往年能貴兩三毛錢，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)我們村的橙子都在拼多多上賣掉了，”湖北省秭歸縣楚王井村的果農(nóng)王國(guó)銳開(kāi)心地說(shuō)。
從2018年11月下旬開(kāi)始，43歲的王國(guó)銳比過(guò)去每一天都忙。他要將自家的臍橙一筐一筐采摘下來(lái)，交給拼多多平臺(tái)電商的買手，換回可觀的收入。
自家的橙子賣出這么好的價(jià)錢，王國(guó)銳三年前根本不敢想。在拼多多等電商平臺(tái)深入秭歸山村之后，各種規(guī)格、各類品質(zhì)的臍橙不僅銷量不愁，價(jià)格也逐步看漲，橙農(nóng)每年的收入成倍增長(zhǎng)。
曾經(jīng)的困境：縣委書(shū)記進(jìn)京賣橙
湖北秭歸因屈原故里而聞名，柑橘業(yè)一直是秭歸的支柱產(chǎn)業(yè)之一，據(jù)秭歸農(nóng)業(yè)局提供的數(shù)據(jù)，2017年當(dāng)?shù)啬毘确N植規(guī)模達(dá)28.8萬(wàn)畝，年產(chǎn)量為38.3萬(wàn)噸，從業(yè)人員近18萬(wàn)人。通過(guò)多品種套種，秭歸也成為全國(guó)惟一一個(gè)全年有鮮橙供應(yīng)的產(chǎn)區(qū)。
盡管有如此發(fā)達(dá)的柑橘產(chǎn)業(yè)，受限于山高水長(zhǎng)、交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施欠缺等限制，地處長(zhǎng)江西陵峽畔的秭歸一直是國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣。2000年前后，全國(guó)數(shù)個(gè)平原丘陵地區(qū)臍橙崛起，秭歸臍橙遭受嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最低谷時(shí)只能賣到兩三角錢一斤。2008年，時(shí)任秭歸縣委書(shū)記的羅平烺千里迢迢去北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)叫賣橙子一度成為新聞熱點(diǎn)。
從17歲就開(kāi)始種橙子的王國(guó)銳從未離開(kāi)過(guò)楚王井村，經(jīng)歷了秭歸橙農(nóng)最貧困艱難的十幾年?！吧礁呗愤h(yuǎn)沒(méi)人進(jìn)來(lái)收橙子，我只能自己慢慢背出去賣?！蓖鯂?guó)銳回憶道。2008年以前，當(dāng)時(shí)種的“普橙”賣得最好的價(jià)錢也不過(guò)0.3元一斤，而且還是自己一路從山上背到宜昌三峽大壩景區(qū)前叫賣的零售價(jià)。
2008年的持續(xù)災(zāi)害性大雪，讓秭歸“普橙”產(chǎn)量大減，無(wú)人問(wèn)津，紛紛掛死在枝頭，橙農(nóng)血本無(wú)歸。自此，這座峽江里的美麗縣城全面啟動(dòng)“品改”，逐步引入紐荷爾、九月紅、中華紅，以及后來(lái)的倫晚等多個(gè)品種，大幅提升品質(zhì)，以求幫助農(nóng)民脫貧。
可是，險(xiǎn)峭的大江高峽依然橫亙?cè)陲鰵w臍橙與廣闊市場(chǎng)之間，阻礙了橙子“身價(jià)”的上漲——直至2014年之前，均價(jià)也只在每斤0.58元上下。
“走路、坐船、租車，一天最多賣個(gè)百把斤。”王國(guó)銳說(shuō)，那一年他家2畝地的橙子，最后賣了2000元。
沒(méi)有農(nóng)批采購(gòu)，沒(méi)有商超買手，更沒(méi)有電商平臺(tái)，果農(nóng)們只能守著滿山的橙子等販子上門賤賣，或者自己背橙跋涉萬(wàn)水千山去賣。這其實(shí)是當(dāng)年所有臍橙產(chǎn)業(yè)帶貧困地區(qū)農(nóng)民共同面臨的困境。
“拼”模式：農(nóng)貨上行的解決之道
一切的改變，從電商入村開(kāi)始。2015年，拼多多開(kāi)始組織平臺(tái)上的水果類電商進(jìn)入深山找好貨，以“拼好貨”的模式搜集農(nóng)業(yè)全領(lǐng)域的信息，從深山老林之中、河谷險(xiǎn)灘之間挖掘藏而未識(shí)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，把它們帶進(jìn)市場(chǎng)，幫助農(nóng)戶脫貧，也幫助消費(fèi)者尋味。
王國(guó)銳這兩年把家里其他人的橙園攬過(guò)來(lái)種，總共8畝地一年總共能收約7萬(wàn)斤橙子，包括了各類品種。這些橙子里，2017年的倫晚最高賣到9.3元一斤，最便宜的“紐荷爾”也能賣到3元以上，一年算下來(lái)的純收入超過(guò)8萬(wàn)元，是2015年時(shí)的五、六倍。
來(lái)自秭歸縣農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)計(jì)顯示，該縣2017年的臍橙種植面積為28.8萬(wàn)畝，年產(chǎn)臍橙38.3萬(wàn)噸，全部售罄，為全縣橙農(nóng)帶來(lái)的收入超過(guò)15億元。其中，秭歸臍橙通過(guò)電商渠道實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)到10億元以上，占全部銷售額的一半以上。
“像拼多多這樣的大流量電商平臺(tái)進(jìn)村以后，幾乎所有規(guī)格的橙子都不愁銷路?！逼炊喽嗌碳易u(yù)福園駐扎在楚王井村的買手譚虎程告訴記者，與其他電商平臺(tái)相比，拼多多每一天的采購(gòu)量都非常穩(wěn)定，旺季時(shí)令里的增量更大。
譚虎程曾經(jīng)做過(guò)商超買手，對(duì)電商模式的優(yōu)勢(shì)感受頗深：“平臺(tái)上的走量非?？欤枨蟾采w各個(gè)品種，橙子只要品質(zhì)過(guò)關(guān)就照單全收?！睆?017年11月底開(kāi)始，譚虎程給出的收購(gòu)價(jià)越來(lái)越高，同時(shí)保持比其他電商的采購(gòu)價(jià)更高。
電商平臺(tái)的大流量帶來(lái)了超大收購(gòu)量，收購(gòu)價(jià)格還更高。拼多多的這種模式在王國(guó)銳看來(lái)是最真誠(chéng)實(shí)在的電商扶貧：“有了拼多多為我們保底，大家都不怕橙子賣不出價(jià)來(lái)?！?/p>
王國(guó)銳回憶說(shuō)，2017年冬天遭遇雪災(zāi)時(shí)，村里的橙子每斤只能賣1.3元，但是拼多多商家就以1.5元收了；2018年10月底，“九月紅”剛上市時(shí)的普遍收購(gòu)價(jià)是2.5元一斤，拼多多平臺(tái)的電商譽(yù)福園給出了2.8元，不僅保證所有橙子能賣了換錢，還能換回比別處更多的錢。
山上送來(lái)的橙子立馬進(jìn)行洗果包裝，最快當(dāng)晚就能發(fā)貨?！痹谖挥谝硕际屑t花套鎮(zhèn)的譽(yù)福天下柑橘專業(yè)合作社里，物流負(fù)責(zé)人王慧告訴記者：“按照拼多多平臺(tái)訂單的不同地域，消費(fèi)者下單后最快三天，最晚五天就能吃到最新鮮的秭歸臍橙?！?/p>
與王慧直線合作的譚虎程介紹，拼多多平臺(tái)的日常訂單流量就很大，臍橙銷售旺季里走量更快：“真正是摘了就送，一波接一波?！弊T虎程說(shuō)，臍橙從來(lái)不進(jìn)冷庫(kù)，必須即采即送才能滿足流量需求。
譽(yù)福園老板朱道鵬稱，公司在拼多多平臺(tái)上的投入收益比達(dá)到了1比5，這讓他更放心地提高臍橙的采購(gòu)量和收購(gòu)價(jià)，幫助更多農(nóng)戶脫貧：“橙子賣得出量也賣得出價(jià)，對(duì)農(nóng)戶和商戶來(lái)說(shuō)是雙贏?！?/p>
對(duì)此，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢表示，在這家擁有3.855億用戶和超過(guò)200萬(wàn)商戶的電商平臺(tái)上，“拼”的模式聚集了海量消費(fèi)需求，能夠迅速消化大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，不僅為中國(guó)農(nóng)業(yè)突破分散化制約給出新的答案，更找到了以“拼”助捐、可持續(xù)扶貧助農(nóng)的長(zhǎng)效穩(wěn)定機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、商戶、消費(fèi)者在平臺(tái)上滿足各自需求的“三贏”。
深度合作：助推柑橘產(chǎn)業(yè)升級(jí)
“電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得，”黃崢在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，“作為一家社會(huì)性企業(yè)，幫助貧困農(nóng)戶脫貧致富是拼多多的本分?！?/p>
目前，拼多多年交易額超過(guò)3448億元，為了從源頭解決貧困地區(qū)產(chǎn)銷問(wèn)題，3年間，平臺(tái)累積發(fā)動(dòng)超過(guò)5萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)參與農(nóng)村雙創(chuàng)工作，在全國(guó)貧困縣幫扶起超過(guò)10萬(wàn)個(gè)商家。在當(dāng)?shù)卣推炊喽嗟囊龑?dǎo)下，大量農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，直接和間接拉動(dòng)包括各類平臺(tái)商家、快遞物流人員等超過(guò)700萬(wàn)人就業(yè)。
據(jù)悉，秭歸縣與拼多多已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)地品牌化、農(nóng)貨供應(yīng)鏈改造上進(jìn)一步深入合作，全面提升柑橘產(chǎn)業(yè)的效益。
