圖為山水間的夢(mèng)幻露營(yíng)營(yíng)位。
這個(gè)夏天，浙江省安吉縣報(bào)福鎮(zhèn)彭湖村的半島露營(yíng)基地又火了：折后4000多元一張的年卡一下子賣(mài)出100多張，成為江浙滬露營(yíng)界、鄉(xiāng)村旅游業(yè)的一個(gè)爆點(diǎn)。
此前，彭湖村的露營(yíng)就是網(wǎng)紅打卡地。在村里的山洞里喝咖啡看瀑布，這等另類(lèi)有格調(diào)的事，被網(wǎng)友發(fā)到朋友圈，形成了傳播熱潮。綜藝真人秀在這里取景拍攝，有明星光環(huán)的加持，知名度也大大提升。
不過(guò)，半島露營(yíng)村的主理人、彭湖村黨員周鎮(zhèn)對(duì)網(wǎng)紅打卡地的標(biāo)簽，并不認(rèn)可，“如果把自己定位為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，路子就走窄了”。他關(guān)心的是如何變流量為留客，讓更多的人愿意住下來(lái)。試營(yíng)業(yè)一周年之際，半島露營(yíng)村推出了會(huì)員年卡。一張會(huì)員年卡包括不限次數(shù)入營(yíng)、免費(fèi)享受垂釣、領(lǐng)取有機(jī)蔬果代金券等。
會(huì)員年卡原價(jià)6880元，首批會(huì)員享六折優(yōu)惠也要4000多元，這個(gè)價(jià)格并不低，但首批仍有100多人買(mǎi)單，足見(jiàn)半島露營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。更有網(wǎng)友稱(chēng)，半島露營(yíng)是露營(yíng)界的“天花板”。
“天花板”不是一日建成的。周鎮(zhèn)當(dāng)初回到家鄉(xiāng)做露營(yíng)項(xiàng)目頗有勇闖無(wú)人島的勇氣。彭湖村太不具備做旅游的條件了，基礎(chǔ)設(shè)施不健全，自然資源乏善可陳，還有一個(gè)爛尾了十多年的景區(qū)項(xiàng)目沒(méi)人收拾，因此，一直沒(méi)有三產(chǎn)項(xiàng)目落地。之所以愿意回村，周鎮(zhèn)說(shuō)，“是因?yàn)樽鳛榇謇锏狞h員，想為村里做點(diǎn)事，改變現(xiàn)狀?！比ツ辏谕饨?jīng)商成功的周鎮(zhèn)在報(bào)福鎮(zhèn)的招引下，回到彭湖村嘗試盤(pán)活閑置資源。
5個(gè)營(yíng)地側(cè)重不同主題，山谷湖邊營(yíng)地、高山瀑布營(yíng)地、水杉湖梯田營(yíng)地……一個(gè)接著一個(gè)開(kāi)發(fā)，“把一座山當(dāng)作一件藝術(shù)品來(lái)打造?！敝苕?zhèn)一直在社交媒體上更新?tīng)I(yíng)地建設(shè)進(jìn)度，不少網(wǎng)友在博文下排隊(duì)形：“何時(shí)開(kāi)放”“價(jià)格多少”“怎么過(guò)去”。去年“五一”，半島露營(yíng)村試營(yíng)業(yè)，免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放。
在水杉湖中劃船，有黑天鵝做伴戲水。在草地上露營(yíng)扎寨，俯瞰寧?kù)o的村莊和絢爛的晚霞。在農(nóng)場(chǎng)里投喂羊駝、小浣熊、暹羅貓、荷蘭鼠，與新奇動(dòng)物來(lái)一次親密接觸……很多游客來(lái)了之后，興奮地拍下彭湖村的美景，在社交媒體上自發(fā)二次營(yíng)銷(xiāo)傳播。
容易“出片”是半島露營(yíng)村的特點(diǎn)，也是社交媒體的傳播偏好。但僅僅能“出片”是不夠的，游客來(lái)了之后的良好體驗(yàn)才是產(chǎn)品的王牌。周鎮(zhèn)一邊開(kāi)發(fā)營(yíng)地，一邊聽(tīng)從游客的反饋改良。村里拓寬硬化上山的路，方便游客能夠開(kāi)車(chē)進(jìn)山。衛(wèi)生間按酒店配置重新裝修，給人以舒適干凈的體驗(yàn)。公共場(chǎng)所安裝上了視頻監(jiān)控，保證旅游安全，還逐步配套建設(shè)了咖啡館、面館、茶社等等。
周鎮(zhèn)不以“網(wǎng)紅村”的標(biāo)簽自得，還體現(xiàn)在他在有意地控制人流量。由于流量產(chǎn)品——瀑布咖啡，在社交媒體上非?；?，去年十月，上山到咖啡館打卡的人少則一天一千人，多則一天三千人，環(huán)境承受超負(fù)荷，露營(yíng)品質(zhì)受到影響。于是周鎮(zhèn)增設(shè)了門(mén)禁系統(tǒng)，減少入村人數(shù)，保證露營(yíng)體驗(yàn)。
銷(xiāo)售會(huì)員年卡之后，周鎮(zhèn)也在謀劃著會(huì)員住下來(lái)之后還可以干些什么。比如，是不是可以做共享農(nóng)房、共享菜地、非遺文化體驗(yàn)。這部分項(xiàng)目開(kāi)發(fā)將會(huì)給村里帶來(lái)更多的收入。
本報(bào)記者 周妍
