馬興全（左）和馬興軍兄弟倆在電商辦公室里查看網(wǎng)上訂單。
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從考上大學(xué)走出達(dá)坂山，到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)幫助鄉(xiāng)親們再翻過貧窮這座山，在青海省門源回族自治縣，一根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線成了馬興全、馬興軍兄弟倆戰(zhàn)勝貧窮的得力助手。
成立牛羊養(yǎng)殖銷售公司、嘗試開展牧場旅游、創(chuàng)辦電商服務(wù)站……在擺脫貧困的過程中，他們?yōu)猷l(xiāng)親們帶去一種信念：只有人翻過的山，沒有山擋住的人。
“青海長云暗雪山”，壯闊詩句的背后，是一代又一代人的不甘與掙扎：這里不只有惡劣的條件、閉塞的環(huán)境，還有一代又一代傳遞著的貧窮生活。
對于出生在青海省門源回族自治縣的馬興全、馬興軍兄弟倆來說，巍峨綿延的達(dá)坂山哺育了一代代門源人，卻也帶來了難以逾越的閉塞和貧窮?！翱忌洗髮W(xué)，讓我們走出了達(dá)坂山，走進(jìn)了富足的現(xiàn)代生活，但家鄉(xiāng)的人們還面臨著貧窮這座山。”
于是，想方設(shè)法走出大山的兄弟倆，又毅然決然回到大山，懷著帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧這個更大的愿望。
只有人翻過的山，沒有山擋住的人。在門源，有這樣一群人，正沿著一根細(xì)細(xì)的網(wǎng)線，努力翻過貧窮這座大山。
記憶與選擇，兩個大學(xué)生回村了
“馬家出去兩個大學(xué)生，回來了一雙。”2016年的春節(jié)還沒過完，這個消息就在北山鄉(xiāng)金巴臺村村民中傳開了，大伙想信卻不敢信。
“走出去的艱難不言而喻，回來也不是一句話的事。別說大家了，我們自己也糾結(jié)?！瘪R興全回憶起當(dāng)時的決定，至今仍然難忘，“如何說服父母、如何面對鄉(xiāng)親們的議論？說是創(chuàng)業(yè)，拿什么創(chuàng)？怎么創(chuàng)？”一面是對未知的焦慮，一面是翻涌的記憶。
小學(xué)時，捉襟見肘的家境和父親到處借錢的身影，成了馬興全對貧困最深的印象，正如他后來總結(jié)的：“對我來說，貧困的滋味是咸的，和眼淚是一樣的味道?！?/p>
在門源，貧困的并不只有馬興全家?！暗桶拈T樓進(jìn)個架子車都困難，被柴火熏得烏漆麻黑的墻壁長滿了雜草梗子?！眱簳r村里的樣子，他記憶猶新，“誰家都好不到哪里去，可世世代代不都這樣嗎？”
后來去外地讀書，見了繁華的景象，才體會到落后的滋味。“那時候就經(jīng)常想，鄉(xiāng)親們天生就應(yīng)該貧困嗎？怎樣才能拉他們一把，翻越那橫亙在鄉(xiāng)親們心中、腦中的‘大山’？”
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、讓富裕走進(jìn)大山的想法在馬興全心里扎了根。馬興全把想法告訴了弟弟，沒想到倆人一拍即合?？扇绾握f服父親？誰也不敢開口。
作為村里人交口稱贊的對象，兄弟倆是父親馬良元最大的驕傲。大兒子馬興全考上了長安大學(xué)，成為全村的第一個大學(xué)生，尕娃馬興軍考到了吉林財經(jīng)大學(xué)?！霸谌l(xiāng)算走得最遠(yuǎn)的！”“老馬的苦沒白吃，將來肯定有享不完的福?！边@些是馬良元百聽不厭的話。
“要是你們回來，我就當(dāng)沒生過兒子！”聽到兒子要回來的想法后，父親只撂了這樣一句話。
堅持與成長，農(nóng)村天地大有可為
“胳膊能不能拗得過大腿，沒拗怎么知道？”打廣告、拉客戶、建倉庫、聯(lián)系貨源……經(jīng)過幾個月忙活，2016年，一個做牛羊肉預(yù)售的網(wǎng)店開業(yè)了?？粗鴥鹤用η懊?，馬良元不同意又有什么辦法呢？嘴上沒說好話，可實際上已經(jīng)在到處幫忙了?！八麄兠闇?zhǔn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)牛羊肉，做起了預(yù)售，投入成本少，銷路也很廣?！彼懔怂阈值軅z年底的收入，馬良元感覺到了些許欣慰。
但網(wǎng)店規(guī)模較小，資金風(fēng)險大，貨源不穩(wěn)定，肉質(zhì)也沒法保證。2017年初，拿著預(yù)售的收入，再加上東拼西湊的錢，兄弟倆一合計，成立了一個集牛羊養(yǎng)殖、銷售為一體的公司?！皞z沒啥經(jīng)驗的毛頭小伙子，就憑一腔熱情，能把養(yǎng)殖規(guī)模有上千頭牛羊的公司運營起來？”父親嘴上沒說，但暗地里不由得打了問號，揪緊了心。
哥哥馬興全負(fù)責(zé)后方生產(chǎn)，弟弟馬興軍負(fù)責(zé)前方銷售。聽起來分工明確，可對沒有任何養(yǎng)殖、運營經(jīng)驗的兄弟倆來說，注定艱難！“上千頭的牛羊，光一天吃飼草料就要花六七千塊錢?！币贿吺巧笏坪跤肋h(yuǎn)喂不飽的肚子，一邊是公司填不平的資金缺口，馬興全開玩笑：“休息的時間都在想著去打草?！?/p>
弟弟馬興軍也不輕松。為了打開銷路，他到處跑酒店、找公司，聯(lián)系訂單，甚至在展銷會上現(xiàn)場架起高壓鍋、倒進(jìn)礦泉水，煮起牛羊肉來?！拔椰F(xiàn)煮現(xiàn)賣，用煮肉的香味吸引顧客。別說，這招還挺管用！”后來，隨著訂單逐漸增多，馬興軍又積極拓展線上銷售渠道，為了盡可能保證牛羊肉的鮮美，他們還給每一個訂單附上具體做法，連花椒、生姜和鹽都給裝好。
“政府也給力，不僅協(xié)調(diào)了優(yōu)惠貸款、減免了稅費，還幫著蓋了養(yǎng)殖大棚，甚至連路都修到了養(yǎng)殖場的大門口。”大約半年后，公司挺過了最難的時期，不僅還清了前期所欠的債務(wù)，還略有贏利。兄弟倆想著擴大規(guī)模，吸引牧民入股、建設(shè)冷庫廠房。如今，公司已經(jīng)成了縣里牛羊肉銷售行業(yè)的排頭兵。
“老馬家的尕小伙，干啥啥成！”鄉(xiāng)親們的交口稱贊，讓馬良元別提有多高興了。
帶動與回饋，為鄉(xiāng)親們打開一扇窗
門源是青海頗有名氣的“網(wǎng)紅打卡地”，而金巴臺村又是花海腹地。前年，馬興全兄弟倆依托養(yǎng)殖場，嘗試開展牧場旅游、牧場體驗。光去年夏天，他們就接待了2000多名游客。馬家養(yǎng)殖場附近的廣場成了村民們最愛扎堆的地方?！霸谶@，能見到大山外面的人，聽到大山外面的世界呢?！币粋€村民說。
打開馬興全的手機，一個名叫八爪同城的電商APP極為醒目，點開一看，銷售的除了牛羊肉，還有極具當(dāng)?shù)靥厣狞c心、炒面、酥油等。“很多產(chǎn)品并不是我們公司生產(chǎn)的，有的是鄰居們在做，我正好給他們提供一個銷售平臺。”
如今，兄弟倆的公司成了不少村里人就業(yè)的新選擇。公司里，7個大學(xué)生成為智能養(yǎng)殖、線上線下聯(lián)合銷售的主力軍，他們創(chuàng)辦的電商服務(wù)站也已經(jīng)吸引了4家本地小微電商入駐。
同村的馬有魁是海北藏族自治州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)生，前陣子放假時跟著馬興全做了一段時間電商?！皫讉€月下來，我對網(wǎng)絡(luò)銷售有了更深入的了解，也激發(fā)出很多想法?！彼f，“現(xiàn)在全省都在推進(jìn)綠色有機農(nóng)畜產(chǎn)品示范省建設(shè)，有很多政策優(yōu)惠，這也是我們縣的優(yōu)勢。將來我也想通過電子商務(wù)的形式，做一些有機農(nóng)產(chǎn)品交易?！?/p>
大學(xué)生原來也能放羊，牲畜也能戴智能監(jiān)測項圈，放牧也可以用無人機……馬興全兄弟倆一次又一次刷新著鄉(xiāng)親們的認(rèn)知。驚訝之余，大家紛紛學(xué)習(xí)模仿：買智能手機的多了，輟學(xué)打工的少了，對網(wǎng)速的要求高了，各種直播短視頻軟件在村里走紅了。
“接下來，我們計劃在外地設(shè)立直營門店、完善銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面提升養(yǎng)殖水平、擴大養(yǎng)殖規(guī)模，讓更多的鄉(xiāng)親們參與進(jìn)來。”說起未來的打算，馬興全信心滿滿。
在馬家兄弟倆心里，貧窮這座大山，距離跨越只有一步之遙。“我們要跟鄉(xiāng)親們一起翻過去?！?/p>
