“村紅”村播幫貧困戶賣出10萬斤百香果
2019-12-10 10:00:00  來源:人民日?qǐng)?bào)  作者:陳卓瓊 何云林  
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  “歡迎寶寶進(jìn)入直播間,現(xiàn)在秤上的是2號(hào)鏈接”……潘秋霞一邊忙著打包發(fā)貨,一邊不忘盯著手機(jī)屏幕,歡迎新進(jìn)直播間的粉絲。從下午到晚上近8個(gè)小時(shí),300箱1500斤尋烏百香果通過她的直播售出。

  在淘寶上直播了近兩年,潘秋霞成了遠(yuǎn)近聞名的“村紅”,不僅實(shí)現(xiàn)了月入近7萬元,還幫助村里的貧困戶賣出了10萬余斤百香果。每天下午2點(diǎn),她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間,和粉絲聊百香果。這些百香果,除了來自她自己的種植基地,還來自江西省贛州市尋烏縣4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)30多個(gè)村2200多位貧困戶的果園。

  第一年遇肥害,第二年遭霜凍

  2007年,從尋烏縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校幼師專業(yè)畢業(yè)后,潘秋霞去往深圳成了一名幼師,一心想看看更大的世界。其間,她通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)了同樣來自江西尋烏的林瑞平,熱戀一年后,兩人決定結(jié)婚。

  “那時(shí)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)興起,國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品可以遠(yuǎn)銷國(guó)外,可村里種植的臍橙卻賣不上價(jià)錢。”2009年,林瑞平?jīng)Q定回老家?guī)透赣H賣臍橙創(chuàng)業(yè)。

  回村后,夫妻倆第一時(shí)間辦起了臍橙果園。與父輩不同,他們更注重標(biāo)準(zhǔn)化種植,在銷售渠道上,也一改傳統(tǒng)上門收購(gòu)的方式,借助互聯(lián)網(wǎng)開淘寶店,做網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈,舉辦贛南臍橙文化體驗(yàn)節(jié)。慢慢地,臍橙銷量有了起色。

  2015年,尋烏臍橙受黃龍病影響,果樹被大面積砍伐,盛產(chǎn)于福建、廣西一帶的百香果開始走紅。一番比較,夫妻倆決定種百香果,重新找出路。他們多次前往廣西、福建等百香果產(chǎn)地調(diào)研、取經(jīng),學(xué)習(xí)種植技術(shù)。

  當(dāng)年9月,夫妻倆在尋烏縣菖蒲鄉(xiāng)百香果基地的百香果在開花兩個(gè)月后第一次掛果,其間,他們發(fā)起10余次尋農(nóng)會(huì)直通車活動(dòng),有了一定知名度的百香果還沒運(yùn)出果園,就被慕名而來的游客搶光了。百香果的熱銷給了夫妻倆很大信心。

  不過,那時(shí)尋烏當(dāng)?shù)刂腊傧愎娜瞬欢?,更沒人會(huì)種百香果,加上缺乏經(jīng)驗(yàn),潘秋霞和林瑞平起步十分艱難。2016年2月,他們計(jì)劃將百香果的種植規(guī)模從20畝擴(kuò)大至60畝,可聽說夫妻倆想流轉(zhuǎn)土地搞百香果園,鄉(xiāng)坪光村的農(nóng)戶們連連搖頭。村民一直以種植水稻為生,每畝地年收入1500元,盡管收入低但能自給自足。

  潘秋霞和林瑞平找到村干部幫忙,挨家挨戶上門勸說,兩個(gè)月里他們吃住都在村里,每天只睡4個(gè)小時(shí)。夫妻倆承諾,待來年百香果成熟,賣出后給農(nóng)戶們分紅。靠著誠(chéng)意,他們最終以每畝地一年600元的價(jià)格,流轉(zhuǎn)了40畝土地。

  正當(dāng)他們準(zhǔn)備回尋烏縣城時(shí),一名農(nóng)戶突然來果園大鬧,因害怕自己的耕地遭破壞,這名農(nóng)戶要求夫妻倆拆掉在果園搭建的辦公室。老人在果園里破口大罵,潘秋霞和林瑞平不僅不生氣,還幾次提著禮物去拜訪老人,最終雙方和解,重新簽訂了租賃合同。

  不同于臍橙果樹,百香果根系淺,追肥位置距離作物根系太近就會(huì)出現(xiàn)肥害。第一年擴(kuò)種,夫妻倆沒掌握好施肥距離,比正常施肥距離近了10公分,導(dǎo)致了肥害,發(fā)現(xiàn)這一情況后,兩人立即補(bǔ)種了1000株,可還是損失了近兩萬元。

  百香果對(duì)環(huán)境溫度要求高,只有氣溫在15-30攝氏度時(shí),才能生長(zhǎng)。2017年年末,尋烏室外溫度常常低于15攝氏度,原本二三月就能采摘的百香果,在1月就因室外溫度過低停止生長(zhǎng)。盡管噴灑了防凍藥,但效果微乎其微,因?yàn)檫@次霜凍,最后一批沒能采摘的百香果平均每畝減產(chǎn)了100斤。

  百香果種苗存活率低,環(huán)境溫度低于零下3攝氏度,就容易被凍死。且梅雨季節(jié),土地潮濕百香果容易爆發(fā)根腐病。林瑞平每天看天氣預(yù)報(bào),氣溫低時(shí)提前加蓋“雙棚”,添加照明燈,每年3月,提前灌溉預(yù)防根腐病的農(nóng)藥。有了一定的預(yù)防措施,2018年,夫妻倆徹底解決了種苗、病蟲害防治一系列種植難題。

  光會(huì)種不行,還得會(huì)賣

  “光會(huì)種不行,還得會(huì)賣?!迸饲锵己土秩鹌娇偨Y(jié),只會(huì)種、不會(huì)賣是農(nóng)村的普遍現(xiàn)狀。

  百香果碰水容易爛,采摘下來放置幾天就會(huì)皺皮。2018年,潘秋霞和林瑞平的百香果種植面積擴(kuò)大到160畝,年產(chǎn)量達(dá)到25萬斤,按照以往的銷售方式,潘秋霞一天只能賣出200斤百香果,一些成熟的百香果因短時(shí)間內(nèi)無法賣出,不少出現(xiàn)了皺皮。盡管皺皮的百香果更甜,但因?yàn)橘u相不好,最后只能同爛了的水果一起被當(dāng)作次果處理。

  2018年夏天的一個(gè)深夜,潘秋霞偶然打開了淘寶直播,見識(shí)到一種全新的網(wǎng)絡(luò)賣貨方式,“看到那些主播生吃雞蛋、唱山歌、下地干農(nóng)活兒……使盡渾身解數(shù)吆喝土味山貨,我也想試試”。

  起初,潘秋霞的直播間,零粉絲、零觀看、零購(gòu)買。那段時(shí)間,她吃飯、睡覺都在想如何吸引粉絲。盡管直播間觀眾少,但潘秋霞的嘴巴從來沒合上過,一到直播時(shí)間,她就一個(gè)接一個(gè)地打開百香果,試吃,一場(chǎng)直播下來,經(jīng)常要吃上二三十個(gè)百香果。百香果味酸,起初每次試吃,潘秋霞從不咀嚼,直接吞咽果肉,“連吃兩三個(gè)百香果,舌頭都麻了,下播后,需要吃夜宵調(diào)味”。

  為了增加銷量,潘秋霞嘗試推出禮盒包裝、9.9元一斤特價(jià)活動(dòng),發(fā)現(xiàn)觀眾愛看她吃百香果,直播中,她給粉絲詳細(xì)介紹吃百香果的心得。加蜂蜜、配酸奶、兌養(yǎng)樂多……還發(fā)明了百香果蒸雞蛋、百香果澆鳳爪等多種新奇吃法,一個(gè)月后,潘秋霞的直播間漸漸有了人氣。

  “你的百香果加箱子快6斤了,我再給你放個(gè)大果?!迸饲锵紝?duì)著鏡頭說。不論購(gòu)買者是否看到,潘秋霞堅(jiān)持將每一個(gè)快遞包裹在直播鏡頭前過秤??恐辈ィ饲锵假u出了上百萬斤百香果。

  與臍橙不同,百香果當(dāng)年就可掛果,一畝百香果的產(chǎn)量可達(dá)一兩千斤,經(jīng)濟(jì)效益十分可觀??吹椒N百香果收益不錯(cuò),越來越多農(nóng)戶愿意把土地流轉(zhuǎn)給他們。

  “脫貧不能光靠嘴上說?!庇辛朔€(wěn)定的收入,潘秋霞和林瑞平主動(dòng)建起了合作社幫助尋烏縣的貧困戶種植百香果脫貧。2018年,夫妻倆多次聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣他們的產(chǎn)業(yè)扶貧模式,“兩送兩分一幫”:送苗木、送技術(shù),分戶種植、分戶管理,幫銷售。在他們的帶動(dòng)下,菖蒲鄉(xiāng)625戶在冊(cè)貧困戶每戶種植兩畝百香果,年戶均增收7000元以上。

  前兩年,潘秋霞上門收購(gòu)百香果,現(xiàn)在,貧困戶們都主動(dòng)將百香果送上門。每天深夜,一批批果農(nóng)將裝箱的百香果送到潘秋霞的直播間,過秤開箱,第二天通過直播間推介給天南海北的果粉。

  下果園、進(jìn)基地、吃百香果,甚至做飯、吃飯都直播給網(wǎng)友看,潘秋霞成了一名名副其實(shí)的“村播”。

  晝夜溫差大、土壤富含稀土元素,使得尋烏百香果比其他產(chǎn)地的百香果更甜、更大。通過直播,潘秋霞將尋烏百香果遠(yuǎn)銷新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等地。

  據(jù)了解,目前,尋烏全縣百香果種植面積已達(dá)5萬畝,這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)。尋烏縣副縣長(zhǎng)米雅娜介紹,尋烏縣正全力打造百香果產(chǎn)業(yè),未來百香果種植面積將擴(kuò)大到20萬畝,成為繼臍橙之后新的致富產(chǎn)業(yè)。

責(zé)編:車婧
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