3月16日清晨6點，太湖西山島，第一縷陽光躍出地平線的時候，江蘇蘇州市派駐吳中區(qū)金庭鎮(zhèn)衙甪里村第一書記楊建華，已經(jīng)早早起床，在村里的茶園開始每天的例行“巡山”了。
很多茶農(nóng)忙著采茶。楊建華愉快地同鄭伯勤、曹新康等茶農(nóng)打招呼，叮囑他們一定要分級采摘，“今天鮮葉收購價分為每斤150元、80元兩種，千萬別混雜?！辈柁r(nóng)們則詢問楊書記，能不能安排人在茶山下就近收購？楊書記的回答給他們吃了個定心丸：“馬上安排合作社的人重新擬定收購點?！?/p>
楊建華（左）在查看茶園
金庭又名西山島，是太湖中最大的島嶼。有3000畝茶園的衙甪里村是西山碧螺春主要產(chǎn)地之一，茶葉收入占農(nóng)民年收入60%。但是，誰也沒想到，今年春節(jié)前后，一場新冠病毒疫情，給這里的碧螺春茶產(chǎn)業(yè)帶來了困難和挑戰(zhàn)。一是疫情造成采茶工十分短缺，以往每年春季，湖北、河南、安徽等地采茶工近3000人進島采收青葉，現(xiàn)在還不到一半。二是疫情造成西山島景區(qū)關(guān)閉，民宿歇業(yè)，游客銳減，嚴重影響茶葉銷售。
“我們把困難想在了前頭，努力做好應(yīng)對，確保茶農(nóng)繼續(xù)增收?！睏罱ㄈA說，面對采茶戶普遍缺工，黨員干部挨家挨戶上門做工作，村黨總支全員實行網(wǎng)格化駐點，協(xié)調(diào)勞動力配置，哪家采茶工寬裕，哪家不足，每天都不厭其煩統(tǒng)計更新一遍，保證了茶葉有人采、工人有活干。據(jù)統(tǒng)計，3月13到16日，村黨總支協(xié)調(diào)了25個采茶工、在5戶茶農(nóng)茶園采收青葉1000多斤。
線上銷售出奇招。1月13日，北京百度總部直播間，楊建華親自上陣為茶葉代言，講述衙甪里村發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的往事今生，周海媚受邀為衙甪里村茶葉“帶貨”。1小時直播，吸引近100萬人觀看，當場就賣了1萬多元茶葉?！耙咔樽屛覀兏又匾曓r(nóng)產(chǎn)品銷售新思路、新辦法，特別是網(wǎng)紅+直播+流量?！睏罱ㄈA說，今年村里在淘寶、抖音、快手等直播平臺做活動，通過直播平臺 “帶貨”，加上電商渠道，已經(jīng)拿到80萬元春茶訂單。2019年，網(wǎng)絡(luò)銷售全村只有5萬多元，今年預(yù)計全年春茶的線上銷售額將逼近200萬元。
“綠轉(zhuǎn)紅”也是應(yīng)對疫情的重要舉措。傳統(tǒng)碧螺春綠茶采收時間只有40天，儲存時間冷藏最多保存3個月，銷售周期集中在每年3月到6月。為此，從去年開始，該村獨家研制的新工藝碧螺春紅茶“一記紅”上市，過去傳統(tǒng)工藝本地紅茶“只能自己喝喝”，賣不動，而“一記紅”今年最高每斤銷售價達2500元。今年該村打算用更多的鮮葉制成“一記紅”，使紅茶產(chǎn)能從去年的4000斤提升到8000斤。村民曹新康對記者說：“多虧了綠茶轉(zhuǎn)紅茶，疫情的影響沒那么可怕了。”
“綠轉(zhuǎn)紅”，轉(zhuǎn)出了海闊天空。該村集體所屬的農(nóng)業(yè)合作社茶葉銷售額也從2017年的30萬元，增長到2019年的500多萬。僅靠這一項，村民每人每年平均增收超1000元。在“一記紅”的帶動下，金庭全鎮(zhèn)2019年碧螺春紅茶產(chǎn)量超10萬斤，比2018年增長1.5倍，增收1000萬元。紅茶產(chǎn)業(yè)還吸引年輕人回流，不少從前在西山島外謀生或剛畢業(yè)的青年人紛紛回到村里創(chuàng)業(yè)?！艾F(xiàn)在我正在把一記紅工藝免費傳授給金庭鎮(zhèn)的其他村，讓所有的茶農(nóng)都能得到實惠?！睏罱ㄈA說。
線上要入門，線下也不能丟。據(jù)介紹，該村已經(jīng)組建了線下分銷體系，重點放在把握消費扶貧政策機遇上。楊建華說，“村里的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)進入江蘇省電力扶貧產(chǎn)品名錄。我們預(yù)計，全年茶葉產(chǎn)值將在2019年400萬元的基礎(chǔ)上，增加50%以上。”
2017年初到衙甪里村時，楊建華就抓住組織建設(shè)的薄弱處，成立第一書記工作室，確定12個扶貧項目，落實村委干部項目化掛鉤負責。至2018年底所有項目落實到位后，村集體年穩(wěn)定收入達到450萬元，摘掉了蘇州“集體經(jīng)濟相對薄弱村”的帽子。2019年，村里又建立了“一記紅”黨群服務(wù)中心、“一記紅”行動黨支部，“一記紅”從一個給茶農(nóng)帶來真金白銀的品牌商標，發(fā)展成了獲得當?shù)卮迕裥湃?、響當當?shù)狞h建品牌。
楊建華駐村已經(jīng)3年，他享受著奮斗者的幸福。 本報記者 周靜文
困難想在前頭，刷新春茶銷售思路
楊建華（左）在查看茶園。
3月16日清晨6點，太湖西山島，第一縷陽光躍出地平線的時候，江蘇蘇州市派駐吳中區(qū)金庭鎮(zhèn)衙甪里村第一書記楊建華，已經(jīng)早早起床，在村里的茶園開始每天的例行“巡山”了。
很多茶農(nóng)忙著采茶。楊建華愉快地同鄭伯勤、曹新康等茶農(nóng)打招呼，叮囑他們一定要分級采摘，“今天鮮葉收購價分為每斤150元、80元兩種，千萬別混雜?！辈柁r(nóng)們則詢問楊書記，能不能安排人在茶山下就近收購？楊書記的回答給他們吃了個定心丸：“馬上安排合作社的人重新擬定收購點?！?/p>
金庭又名西山島，是太湖中最大的島嶼。有3000畝茶園的衙甪里村是西山碧螺春主要產(chǎn)地之一，茶葉收入占農(nóng)民年收入60%。但是，誰也沒想到，今年春節(jié)前后，一場新冠病毒疫情，給這里的碧螺春茶產(chǎn)業(yè)帶來了困難和挑戰(zhàn)。一是疫情造成采茶工十分短缺，以往每年春季，湖北、河南、安徽等地采茶工近3000人進島采收青葉，現(xiàn)在還不到一半。二是疫情造成西山島景區(qū)關(guān)閉，民宿歇業(yè)，游客銳減，嚴重影響茶葉銷售。
“我們把困難想在了前頭，努力做好應(yīng)對，確保茶農(nóng)繼續(xù)增收?！睏罱ㄈA說，面對采茶戶普遍缺工，黨員干部挨家挨戶上門做工作，村黨總支全員實行網(wǎng)格化駐點，協(xié)調(diào)勞動力配置，哪家采茶工寬裕，哪家不足，每天都不厭其煩統(tǒng)計更新一遍，保證了茶葉有人采、工人有活干。據(jù)統(tǒng)計，3月13到16日，村黨總支協(xié)調(diào)了25個采茶工、在5戶茶農(nóng)茶園采收青葉1000多斤。
線上銷售出奇招。1月13日，北京百度總部直播間，楊建華親自上陣為茶葉代言，講述衙甪里村發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的往事今生，周海媚受邀為衙甪里村茶葉“帶貨”。1小時直播，吸引近100萬人觀看，當場就賣了1萬多元茶葉?！耙咔樽屛覀兏又匾曓r(nóng)產(chǎn)品銷售新思路、新辦法，特別是網(wǎng)紅+直播+流量。”楊建華說，今年村里在淘寶、抖音、快手等直播平臺做活動，通過直播平臺 “帶貨”，加上電商渠道，已經(jīng)拿到80萬元春茶訂單。2019年，網(wǎng)絡(luò)銷售全村只有5萬多元，今年預(yù)計全年春茶的線上銷售額將逼近200萬元。
“綠轉(zhuǎn)紅”也是應(yīng)對疫情的重要舉措。傳統(tǒng)碧螺春綠茶采收時間只有40天，儲存時間冷藏最多保存3個月，銷售周期集中在每年3月到6月。為此，從去年開始，該村獨家研制的新工藝碧螺春紅茶“一記紅”上市，過去傳統(tǒng)工藝本地紅茶“只能自己喝喝”，賣不動，而“一記紅”今年最高每斤銷售價達2500元。今年該村打算用更多的鮮葉制成“一記紅”，使紅茶產(chǎn)能從去年的4000斤提升到8000斤。村民曹新康對記者說：“多虧了綠茶轉(zhuǎn)紅茶，疫情的影響沒那么可怕了?！?/p>
“綠轉(zhuǎn)紅”，轉(zhuǎn)出了海闊天空。該村集體所屬的農(nóng)業(yè)合作社茶葉銷售額也從2017年的30萬元，增長到2019年的500多萬。僅靠這一項，村民每人每年平均增收超1000元。在“一記紅”的帶動下，金庭全鎮(zhèn)2019年碧螺春紅茶產(chǎn)量超10萬斤，比2018年增長1.5倍，增收1000萬元。紅茶產(chǎn)業(yè)還吸引年輕人回流，不少從前在西山島外謀生或剛畢業(yè)的青年人紛紛回到村里創(chuàng)業(yè)?！艾F(xiàn)在我正在把一記紅工藝免費傳授給金庭鎮(zhèn)的其他村，讓所有的茶農(nóng)都能得到實惠?！睏罱ㄈA說。
線上要入門，線下也不能丟。據(jù)介紹，該村已經(jīng)組建了線下分銷體系，重點放在把握消費扶貧政策機遇上。楊建華說，“村里的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)進入江蘇省電力扶貧產(chǎn)品名錄。我們預(yù)計，全年茶葉產(chǎn)值將在2019年400萬元的基礎(chǔ)上，增加50%以上?！?/p>
2017年初到衙甪里村時，楊建華就抓住組織建設(shè)的薄弱處，成立第一書記工作室，確定12個扶貧項目，落實村委干部項目化掛鉤負責。至2018年底所有項目落實到位后，村集體年穩(wěn)定收入達到450萬元，摘掉了蘇州“集體經(jīng)濟相對薄弱村”的帽子。2019年，村里又建立了“一記紅”黨群服務(wù)中心、“一記紅”行動黨支部，“一記紅”從一個給茶農(nóng)帶來真金白銀的品牌商標，發(fā)展成了獲得當?shù)卮迕裥湃?、響當當?shù)狞h建品牌。
楊建華駐村已經(jīng)3年，他享受著奮斗者的幸福。
